中國化工啟動“汽車行業組合銷售”

中國化工集團“汽車行業組合銷售”工作啟動視頻會議于5月10日在京召開。集團公司商務部條線、系統內與汽車行業銷售有關的28家企業的主要負責人及相關銷售管理人員參加會議，這標志著中國化工“汽車行業組合銷售”工作正式啟動。

“汽車行業組合銷售”是在集團層面搭建集團與汽車行業大型客戶合作平臺，通過整合集團內與汽車行業相關企業的客戶資源和產品資源，推動客戶資源共享、產品資源組合的營銷模式。組合銷售將拓寬集團系統內與汽車行業相關各企業的市場開發渠道，提升各企業的產品銷售；同時，通過組合銷售，也將充分發揮中國化工集團公司整體優勢，與汽車行業大型客戶進行“中國化工集團公司與汽車主機廠客戶”的戰略合作，向行業綜合解決方案提供商的戰略方向邁進。

集團商務部相關負責人指出，在當前嚴峻的市場環境下，商業模式創新將成為企業取得競爭勝利的關鍵。中國化工通過充分整合集團內的行業資源，以“行業專家”為目標，將在多個具有高度吸引力的重點行業，如汽車、軌道交通、節能環保、電子電器等行業逐步打造中國化工“綜合解決方案提供商”的品牌。首先以汽車行業為試點，建立“組合銷售”平臺，探索跨企業合作、整合資源共同銷售的商業模式?！敖M合銷售”在滿足客戶“采購性價比最高的產品與服務、降低采購復雜度、同供應商建立雙贏合作關系”等核心訴求的同時，可以實現集團內企業“客戶開發更容易、產品銷售更全面、銷售成本更低、同客戶建立更長期戰略合作”等方面的優勢，從而幫助企業實現與客戶的雙贏、共同創造價值。

通過集團商務部前期統計，目前涉及集團內5家專業公司、28家生產企業或科研院所，正在為國內絕大多數的汽車企業提供80余種產品或服務，產品系列包括汽車傳動系統、金屬零配件、內外飾材料、散熱及發動機周邊塑料、尾氣凈化、輪胎等，產品種類多，客戶覆蓋廣，具有強大的產品組合能力。其中部分優秀企業，客戶資源豐富，客戶關系深厚，這些都成為組合銷售的獨特競爭優勢。

此前，藍星公司所屬貿易企業中藍國際，在家電行業以海爾集團為試點，摸索和實踐“組合銷售”模式已有近一年的時間，取得了良好的效果。在客戶、產品資源整合、跨企業合作運行機制、跨企業團隊建設方面，積累了豐富的經驗。集團將利用中藍國際作為“汽車行業組合銷售”的運營和交易平臺，通過各生產企業在產品供應和技術支持上的通力合作，扎實推進“組合銷售”工作。

在啟動會上，針對這項工作的運行模式，根據集團商務部要求的“系統內企業優先和市場化”兩個基本原則，中藍國際“組合銷售”團隊成員從企業間合作模式、業務流程、利益分配機制以及組織架構搭建、團隊建設及職責分工、項目實施計劃等方面做了介紹。

“汽車行業組合銷售”工作的正式啟動，標志著中國化工在營銷模式上的再次創新和探索，向跨企業營銷體系建設邁出堅實的一步。