廣西大華全員參與淡季促銷
來源：
中國化工集團公司
時間：2011-11-16
面對今年8月起開始的鈦白粉市場走跌局面, 廣西大華積極組織開展“大干一百天，奮戰四季度”銷售競賽活動，以競賽作為重要手段，推動全員參與，促淡季營銷。
該公司靈活調整營銷策略，及時將市場行情和相關信息與生產部門溝通，合理安排適銷對路的產品生產；強化物流節奏，各庫房實施5S現場管理，對所有庫房物資進行定置管理，采取區域劃分，充分利用倉儲空間，有效緩解了淡季營銷帶來的庫存壓力；實行倉儲成品庫發貨人員24小時待命制，積極配合產品出庫工作，確保發貨及時；銷售人員及時走出去，分任務跑市場，努力開發終端客戶；給予終端客戶一定的授信額度，確保該公司產品市場份額不受影響，7～10月，該公司成功開發24位新客戶，產品出庫量呈逐月遞增趨勢。
努力提高產品質量是產品暢銷的重要保證，該公司制訂《提高鈦白質量獎勵活動的方案》，對產品各項質量指標提出了更高要求。在遭遇“電荒”，供電不正常的9月，一等品率仍達95.44%，其中，鈦白二分廠的一等品率更是達到100%。各分廠以班組為單位開展產品質量討論會，并向公司提交了29項改進產品質量的建議。同時加大對供應商不合格產品的扣款力度，前移采購觸角，對供應商場地進行實地考察，監督采購質量。經過不懈努力，鈦礦合格率從8月份的85.78%提高到9月份的99.57%。