中國化工風神輪胎營銷路演激活終端客戶

　　8月18日，風神輪胎股份有限公司市場營銷策劃人員正在河南駐馬店市進行路演。

　　為應對經濟危機對輪胎行業的影響，改變過去傳統的推銷模式，進一步樹立和宣傳公司的品牌形象，風神輪胎股份有限公司獨辟蹊徑，銳意創新，策劃和組織了自2009年3月份至12月份舉辦150場路演的大型促銷宣傳系列活動。截至到今年8月18日，公司已先后在內蒙、新疆、陜西、黑龍江、安徽、云南等12個省舉辦了107場路演活動。參加活動的各地司機、經銷商、車隊經理、管理者以及終端客戶等人數達到了7600人次。其中新客戶2700人次，新客戶比例達35%。活動現場訂貨3萬余套，價值達5400萬元，路演活動初見成效。

　　本次活動策劃的主要目的是拓展終端銷售網絡，向終端用戶宣傳公司形象、品牌形象，零距離激活終端用戶，現場指導客戶如何正確選用風神的產品，培養客戶對風神的認知度、忠誠度、信任度，從而使企業達到了解市場，把握市場，掌控市場的目的。

　　活動還根據當地的市場情況，與當地經銷商協商，進行多渠道、多種形式的宣傳促銷活動，并策劃組織現場抽獎活動，對訂購輪胎者在活動現場當場參加抽獎。如此大范圍的各地抽獎活動在國內輪胎行業尚屬首例，同時也是公司對新的銷售模式的一種嘗試。抽獎活動現場氣氛熱烈，大大刺激了客戶的訂購熱情。據悉，風神還將在全國范圍內陸續舉行43場路演活動。活動中將不斷總結、完善路演方案，更好的激活終端用戶，宣傳公司品牌形象，為改變輪胎行業傳統的推銷模式，做出新的嘗試。（閆春保 秦淼）