中國化工風(fēng)神輪胎營銷路演激活終端客戶

　　8月18日，風(fēng)神輪胎股份有限公司市場營銷策劃人員正在河南駐馬店市進(jìn)行路演。

　　為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)對輪胎行業(yè)的影響，改變過去傳統(tǒng)的推銷模式，進(jìn)一步樹立和宣傳公司的品牌形象，風(fēng)神輪胎股份有限公司獨(dú)辟蹊徑，銳意創(chuàng)新，策劃和組織了自2009年3月份至12月份舉辦150場路演的大型促銷宣傳系列活動。截至到今年8月18日，公司已先后在內(nèi)蒙、新疆、陜西、黑龍江、安徽、云南等12個省舉辦了107場路演活動。參加活動的各地司機(jī)、經(jīng)銷商、車隊(duì)經(jīng)理、管理者以及終端客戶等人數(shù)達(dá)到了7600人次。其中新客戶2700人次，新客戶比例達(dá)35%。活動現(xiàn)場訂貨3萬余套，價值達(dá)5400萬元，路演活動初見成效。

　　本次活動策劃的主要目的是拓展終端銷售網(wǎng)絡(luò)，向終端用戶宣傳公司形象、品牌形象，零距離激活終端用戶，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶如何正確選用風(fēng)神的產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶對風(fēng)神的認(rèn)知度、忠誠度、信任度，從而使企業(yè)達(dá)到了解市場，把握市場，掌控市場的目的。

　　活動還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行多渠道、多種形式的宣傳促銷活動，并策劃組織現(xiàn)場抽獎活動，對訂購輪胎者在活動現(xiàn)場當(dāng)場參加抽獎。如此大范圍的各地抽獎活動在國內(nèi)輪胎行業(yè)尚屬首例，同時也是公司對新的銷售模式的一種嘗試。抽獎活動現(xiàn)場氣氛熱烈，大大刺激了客戶的訂購熱情。據(jù)悉，風(fēng)神還將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)舉行43場路演活動?；顒又袑⒉粩嗫偨Y(jié)、完善路演方案，更好的激活終端用戶，宣傳公司品牌形象，為改變輪胎行業(yè)傳統(tǒng)的推銷模式，做出新的嘗試。（閆春保 秦淼）