危機下的創新之路

　　百年不遇的金融風暴，使許多企業都遭受了不同程度的沖擊和影響，部分企業甚至遭遇“瓶頸”困難，企業要想在危機中謀求發展，有所作為，歸根結底還要依靠自身創新，提高綜合競爭力。

　　昊華宇航公司在堅持過去行之有效做法的基礎上，著力從管理理念、技術研發、市場營銷等方面自主創新，大大提高了企業的綜合實力和核心競爭力，在全國氯堿行業紛紛限產、停產的情況下，公司開工率達到了85%，居國內同行業首位，主要經濟指標進入行業前十位，省內及周邊市場由20%提高到70%以上，2008年完成銷售收入41.8億元，利稅2.7億元，利潤4626萬元。今年上半年，完成銷售收入10.7億元，利稅4515萬元，利潤156萬元。

理念創新：突出重圍的有力武器　
　
　　金融危機的沖擊對企業的影響是巨大的，如果固守習慣的思維和做法，就難以擺脫困境，突出重圍。在這一特殊時期，昊華宇航公司因地制宜，內外結合，提出了諸多緊扣脈搏的思想理念，力求在困境中有一個新的突破。

　　“抱團‘過冬’，共同發展”。去年10月份，金融危機到來之初，昊華宇航在北京召開了100多家供用戶座談會，共商應對之策，共謀“過冬大計”，在行業內率先提出了抱團“過冬”這一理念。公司與下游企業相互依存，風險共擔，形成了唇齒相依，密不可分的利益共同體，不僅使自己的裝置開工率達到了85%，其下游企業開工率也達到了80%以上。

　　“現金第一，‘三線’控制”。在困難時期，該公司堅持“現金第一”的原則，成立了籌資融資工作小組，跑資金，跑貸款，保證了流資充裕。召開了銀企座談會，爭取金融單位的理解與支持。同時，控制投資風險，收回對外投資1702.6萬元。在此基礎上，實施“三線”控制：堅持收支兩條線，對資金統收統支，集中管理；堅持一支筆審批這條紅線，嚴格控制資金支付；堅持資金控制最低警戒線，保證流資安全。同時，積極爭取節能、節水、環保等政策性資金。通過上述措施，最大限度地保證了資金鏈條的完整和安全。

　　“減虧扭虧，保穩增效”。面對低迷的市場形勢，昊華宇航把減虧扭虧擺在突出位置，實施“費用倒逼”全面預算控制，從產品物料及能源消耗、非生產性費用支出等十個方面嚴格控制費用，禁止一切不必要的開支，去年八月份以來，共實現減虧扭虧5083萬元。同時，依據市場調整生產負荷，沁陽氯堿滿負荷生產，焦作氯堿新系統今年3月底恢復生產，水泥公司4月初恢復生產，沁陽自備電廠由單爐單機調整為雙爐雙機運行，焦作自備電廠按最佳負荷運行。今年上半年，一舉扭轉了虧損局面，實現了保本微利目標。

產品和技術創新：提升核心競爭力的重要手段

　　企業要想在國際國內競爭中站穩腳跟，立于不敗之地，必須有適應市場需求變化的新產品，而產品的推陳出新，依靠的是技術的不斷創新。

　　加快新產品研發。為了改變多年來產品品種單一，應用領域窄的局面，昊華宇航充分發揮省級技術中心的作用，在不斷提高3型、5型產品質量的基礎上，自主研制了7型、8型兩種通用樹脂和YH1700、2000、2500型3種高聚合度樹脂，成為國內同行業產品型號最多的企業之一，且產品售價高出普通型號產品200至300元。同時，進行了縮短3型PVC樹脂反應時間、四氯化硅轉化等4個研發項目的小試和中試，目前已具備工業化生產條件。

　　大力實施技術改造。投資1180萬元，完成了焦作氯堿新系統聚合控制回路、氯酸鹽分解裝置氯氣回收等48項技術改造項目，提高了裝置技術含量，年可增創經濟效益900余萬元。2006年以來，累計投資2678萬元，完成技術創新和技術進步項目149項，增創效益2411萬元，節約標準煤39497噸，提前三年完成國家發改委下達的節約28700噸標準煤的任務。同時，建立了生產配方、工藝程序調整、分析檢測把關和用戶意見反饋良性循環的管理機制，促進了產品質量的提高。燒堿和PVC合格率始終保持在100%，PVC優級品率達到94.7%，滿足了高端用戶需求。離子膜燒堿脫氯及鹽水精制工藝改進研究成果通過省級鑒定，并獲得河南省焦作市科學技術進步一等獎。氯化氫過氯在線監測裝置等3項專利獲得國家知識產權局受理。

　　積極引進先進技術。在今年6月份開工的24萬噸離子膜燒堿和20萬噸聚氯乙烯項目中，采用了國家鼓勵的離子膜法生產工藝，選用零極距電解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸發、低位余熱綜合利用、膜法脫硝、ESD系統等國內領先的工藝技術和裝備。該項目的實施，將使昊華宇航更加強筋壯骨，競爭實力和抗風險能力明顯增強，燒堿綜合能耗可由772千克標準煤下降到350千克標準煤，年節約標準煤3.2萬噸。每生產1噸燒堿可節約蒸汽3.15噸，節約價值3780萬元。

市場和營銷創新：化危為機的有效途徑

　　市場創新是一個異常艱難的過程，需要縝密的調查研究，科學的分析判斷，有效的營銷模式，周到的服務和良好的社會信譽，才能取得用戶的信賴，才能在危機中搶占先機。

　　調整市場區域。銷售區域化可以有效地整合資源，降低物流費用，提高市場反應能力。去年以來，為優化經營區域和用戶，解決銷售半徑長，運輸成本高等問題，該公司果斷叫停了占據20多年、銷量高達8萬噸之多的華南市場，強力開發省內及周邊市場，加強省內用戶開發。目前省內客戶已達到97家，常用戶40余家，占總銷量70%以上，每月銷量穩定在9100噸以上。擴大省內銷量后，每噸減少運費支出200元，每月減少運費支出182萬元。

　　實施差異化銷售。根據產品型號不同、市場區域不同、客戶需求不同，區別定價，差異銷售，在金融危機中搶占了市場份額，增加了經濟效益。去年以來，該公司提高價格相對較高的3型、7型、8型樹脂和YH2500型特型樹脂銷售比例， 3型比5型每噸高出100元，7型、8型樹脂比普通型樹脂每噸高出200元，YH2500型特種樹脂每噸高出普通型號1000元，通過差異化定價銷售增加經濟效益3861萬元。

　　全方位服務用戶。過去，昊華宇航注重的是單一的售后服務。去年以來，該公司轉變服務理念，將技術指導融入客戶服務之中，實施售前、售中、售后全方位跟蹤服務。售前技術指導：針對用戶需求，為用戶提供技術指導和幫助，生產用戶需要的產品；售中技術交流：及時安排技術人員解決中小客戶在使用過程遇到的問題和困難，增強了用戶對公司產品的信賴；售后技術服務：每季度走訪用戶，對顧客滿意度進行跟蹤調查，及時收集存在問題，24小時予以答復，3個工作日予以解決。良好的服務使昊華宇航在危機中搶占了先機，去年以來，主導產品PVC在河南省周邊市場的銷量由過去的20%迅速提高到了70%以上。（耍旭祥    李凝）