中國化工沉陽化工全力摭展下半年市場空間

　　今年以來，沉陽化工面對嚴峻的市場形勢毫不氣餒，根據產品和市場實際，制定對策，強化措施，落實責任。廣大銷售人員不畏困難，頑強拼搏，積極打拼市場，全力摭展市場銷售空間，產品銷售逐步擴大，呈現出較好的發展態勢。

　　為進一步推進產品銷售，實現全年生產經營目標，沉陽化工認真分析下半年市場形勢，要求全體銷售人員困難面前不退縮，發揚敢打硬仗的作風，拿出“大干一百天”的勁頭，搶市場、抓銷量、盯回款、促生產，千方百計確保全產全銷。同時，針對產品和市場情況，積極制定應對措施，采取一個區域一個策略，一個產品一個措施，跟競爭對手比內力、拼體力、竟實力，力爭使產品銷量做到最大、價格做到最優、效益做到最好。

　　針對依然嚴峻的下半年市場形勢，沉陽化工對主導產品制定了精細的銷售措施，一是PVC糊樹脂產品，面對不斷加劇的供大于求的局面和低價進口的大量涌入，進一步鞏固人造革行業的用量，加大車用革、防雨布、手套等增長行業，以及氯醋優勢品種和高價區域的市場開發，在增加交叉戶用量的同時，強化新用戶開發，搶占同行業市場，提高市場份額。同時密切關注進口VCM價格變化，以變應變。繼續加強產品售后服務和技術指導，滿足用戶差異化的需求。二是燒堿、鹽酸、液氯等液體產品，針對同行業擴產產能過剩的情況，穩定鞏固老用戶，積極搶回丟失戶，全力開發新用戶，同時，積極做好銷售預案，確保實現全產全銷。三是丙烯酸及酯產品，實時調整銷售策略，采取專人盯戶，一戶一議的措施，重點打造核心用戶群體，進一步降低代理商比例，掌控好市場的主動權，確保銷量和價格的穩定增長。四是汽柴油產品，根據國際市場原油價格的變化，抓住機遇，把握契機，做足價格，擴大利潤空間。與此同時，全力做好CPP裝置開車后的產品銷售工作，準確掌握市場情況，細致做好產品銷售的定價及定區域，保證生產正常運行，奪取危機挑戰下的新勝利。（鄒德成）