中國(guó)化工雙喜輪胎成功突圍出口市場(chǎng)

　　在搶市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)役中，雙喜輪胎前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)出口量穩(wěn)步增長(zhǎng)，取得了較好的銷售業(yè)績(jī),出口發(fā)貨量較去年同期增長(zhǎng)25%，收匯增長(zhǎng)74%。

　　面對(duì)持續(xù)惡化尚無好轉(zhuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，雙喜輪胎多次召集出口業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析，確立目標(biāo)，制定了維護(hù)歐美市場(chǎng)，大力扶持新興市場(chǎng)如南美、中東及阿拉伯國(guó)家的銷售工作方針。提出要勇于爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)份額，以新客戶的引進(jìn)彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)份額下滑的損失。圍繞瞬息萬變的外部環(huán)境，雙喜輪胎采取“快節(jié)奏”與客戶合作，備貨快、出貨快、到貨快，勇?lián)屜葯C(jī)的策略，為客戶縮短到貨周期贏得比其他品牌更多的銷售機(jī)會(huì)，就是為客戶贏得利潤(rùn)，進(jìn)而為企業(yè)獲取更多市場(chǎng)份額。為此，公司在產(chǎn)品、價(jià)格等方面與市場(chǎng)快速接軌，縮短與外商的談判周期，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中千方百計(jì)把產(chǎn)品賣到市場(chǎng)，為取得良好的市場(chǎng)銷售成果奠定基礎(chǔ)。

　　去年8月份前，原材料價(jià)格高位運(yùn)行并日益攀高，雙喜輪胎敏感而果斷地提出“成品庫(kù)存對(duì)應(yīng)訂單，斜交胎零庫(kù)存、鋼絲胎理論零庫(kù)存”，原材料采購(gòu)多批少量，一周一議價(jià)，加快資金周轉(zhuǎn)的應(yīng)對(duì)措施，大大降低了成本風(fēng)險(xiǎn)，為2009年首季出口奠定了成本的優(yōu)勢(shì)，使雙喜輪胎產(chǎn)品能快速適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

　　在價(jià)格談判上，結(jié)合原材料價(jià)格走勢(shì)，公司與客戶同等具有議價(jià)權(quán)，公司既不會(huì)無原則的讓利，客戶也不會(huì)脫離市場(chǎng)實(shí)際提出價(jià)格要求，維護(hù)了經(jīng)銷商信心。同時(shí)，堅(jiān)持預(yù)付款結(jié)算方式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在經(jīng)營(yíng)過程中加大預(yù)付款比例，獎(jiǎng)勵(lì)全額預(yù)付的業(yè)務(wù)合作。（郝立強(qiáng)）