中國化工裕興化工乘勢而上再打營銷戰役

　　集團公司“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽表彰會召開后，濟南裕興化工全體營銷人員倍受鼓舞，于6月8日召開大會傳達精神布置任務，堅定信心乘勢而上，一場沒有硝煙的“客戶保衛戰、市場爭奪戰、營銷攻堅戰”再次打響。

　　今年前5個月，受金融危機的影響，裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產品市場價格、需求量持續走低，銷售形勢異常嚴峻。在不利因素影響下，濟南裕興化工深入開展“大干一百天，實現開門紅”的全員營銷活動，以“樹信心、共克難、保增長、促發展”為出發點和落腳點，虎口奪食，搶占市場，以效定價，產生較好效果。截至5月底，銷售產品17750噸，總產銷率達125%，應收賬款比去年同期下降1100余萬元。特別是自今年3月份開始，裕興化工與廣西大華在生產、技術、供銷、財務、項目建設等多層面進行交流，實施協同工作，充分發揮各自特長，廣西大華鈦白粉產量還創出2800噸的月產量最高紀錄。

　　目前正是化工生產的黃金季節，化工市場也出現了久違的轉暖跡象，裕興化工繼續以市場營銷為出發點和落腳點，進一步鞏固銷售競賽活動成果，堅定必勝信心，吹響“客戶保衛戰、市場爭奪戰、營銷攻堅戰”沖鋒號。該公司繼續堅持每日產品定價會、每周市場情況通報會、每月經營活動分析會制度，通過對環境因素、競爭對手和市場動態的分析，及時調整銷售策略，發揮價格杠桿作用，提高產品市場占有率。營銷員們還“咬”住攻堅不放松，認真分析客戶檔案，擴大產品銷售量，儲備客戶資源，在保住現有客戶的基礎上，敢于亮劍，加大新客戶開發力度，做到“每種產品掌握一百個以上客戶”，立志在“三大戰役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗，確保全年銷售任務的順利完成。（任春）