中國化工沉陽化工強化管理逆勢而上

　　面對今年嚴峻的市場形勢，沉陽化工頂住壓力，逆勢而上，取得了較好生產經營業績，其中，三四月份PVC糊樹脂和丙烯酸及脂類產品銷量全部超過萬噸，4月份當月銷售收入突破4億元，實現利潤1700萬元。

　　今年以來，沉陽化工受國際金融危機影響，生產經營工作遇到極大困難，甚至一度出現了虧損局面。面對重重困難，沉陽化工毫不畏懼，在短時間內出臺了一系列有力、有效的應對措施，聚集起了戰勝困難的強大力量。公司制定了《“加強預算管理，加強責任考核”活動方案》和《2009年經濟責任總體考核方案》，強化資金事前控制和過程管理，各項費用在去年四季度壓縮20%的基礎上，今年再次削減20%。實施的《2009年銷售經濟責任考核細則》，也讓全體營銷人員在銷售動員誓師大會立下豪邁誓言：打硬仗、打大仗和打勝仗，要跟競爭對手比內力、拼體力、競實力，產品銷量做到最大、價格做到最優、效益做到最好。春節一過，全體銷售人員立即開赴前線，包括企業主管營銷的領導在內，絕大部分營銷人員都是在異地他鄉度過的正月十五元宵節。由于企業上下緊緊咬住目標不放松，團結一心，頑強拼搏，主要指標逐月回升，并一鼓作氣攻下4月份，創造了今年新高。

　　4月份，沉陽化工50萬噸CPP工程進入了裝置聯運試車階段，給生產帶來了一定影響，但是，在主要領導親自指揮協調下，在全體施工人員和崗位員工的共同努力下，保證了開車準備和正常生產同時穩步進行。當月主要產品產量PVC糊樹脂完成10000噸、丙烯酸及脂完成20757噸、成品油完成33520噸、燒堿完成15236噸。

　　在營銷策略上，沉陽化工不僅大盤市場精耕細作，確保銷量和價格，手套樹脂市場也與國外商家協同動作，實現了效益最大化。丙烯酸及脂類產品打造出的A類客戶，目前已成為企業的金牌用戶；打造出的B類客戶，成為了企業的核心用戶；而C類中小群體客戶，也實現了價格最優和銷量最大化。在成品油的銷售上，采用靈活的價格策略，1至4月份實現了全產全銷。燒堿等產品也是堅持倒排流向，竭盡全力增銷量。由于建立了風險防范機制，在產品回款上，年初至今也一直保持100%。團結一心，同舟共濟，沉化銷售工作也取得了豐碩成果。4月份，沉陽化工PVC糊樹脂銷量達到10164噸，丙烯酸及脂銷量達到12292噸，成品油銷量達到34180噸，燒堿銷量達到16912噸。沉陽化工還靈活運用國家相關政策，并采用招標方式引進競爭者，也使原材料采購成本和產品運輸費用有了大幅度降低。（韓景超）