中國化工雙喜輪胎：“一把手”帶頭搶市場
來源：
中國化工集團公司
時間：2009-02-16
春節期間，雙喜輪胎公司總經理陳建東在連續聽取內、外銷“大干一百天，實現開門紅”市場工作匯報后，迅速做出了傾全公司之力支持銷售的總動員，并親自帶隊踏上了攻堅克難的市場之路，以行動印證了“搶市場當仁不讓，奪份額刺刀見紅”的帥者風范。
2月3日至4日，陳建東總經理赴一汽進出口總公司，就2009年合作業務進行了詳細洽談。雙方領導相互溝通了應對2009年經濟形勢的思路，探討了共御市場風險的防范措施。洽談中，雙喜公司提出將在去年的基礎上，提高輪胎銷售額50%的目標。一汽進出口總公司對雙喜人敢于在如此低迷的市場環境下提出銷售增長的要求，且有飽滿的工作精神和充足的應對措施做支撐深表欽佩，承諾在2月中旬一次性預付1500萬元現金，并將在今后繼續給予雙喜資金上的支持。至此，雙方達成了共克時艱、互利共贏、平等協作的原則。
在異常困難的市場環境下，市場沒有大小之分，沒有強勢與弱勢之分，廠商互動“抱團過冬”共克時艱，必須建立在互利共贏、平等協作的基礎之上。陳建東總經理此行，不僅帶來了雙喜首季銷售的成果，而且給出了創新銷售的方法和手段，更指明了解放思想，實現銷售觀念突破的方向。（郝立強）