中國化工雙喜輪胎：“一把手”帶頭搶市場

　　春節(jié)期間，雙喜輪胎公司總經(jīng)理陳建東在連續(xù)聽取內(nèi)、外銷“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”市場工作匯報后，迅速做出了傾全公司之力支持銷售的總動員，并親自帶隊踏上了攻堅克難的市場之路，以行動印證了“搶市場當(dāng)仁不讓，奪份額刺刀見紅”的帥者風(fēng)范。

　　2月3日至4日，陳建東總經(jīng)理赴一汽進(jìn)出口總公司，就2009年合作業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)洽談。雙方領(lǐng)導(dǎo)相互溝通了應(yīng)對2009年經(jīng)濟(jì)形勢的思路，探討了共御市場風(fēng)險的防范措施。洽談中，雙喜公司提出將在去年的基礎(chǔ)上，提高輪胎銷售額50%的目標(biāo)。一汽進(jìn)出口總公司對雙喜人敢于在如此低迷的市場環(huán)境下提出銷售增長的要求，且有飽滿的工作精神和充足的應(yīng)對措施做支撐深表欽佩，承諾在2月中旬一次性預(yù)付1500萬元現(xiàn)金，并將在今后繼續(xù)給予雙喜資金上的支持。至此，雙方達(dá)成了共克時艱、互利共贏、平等協(xié)作的原則。

　　在異常困難的市場環(huán)境下，市場沒有大小之分，沒有強(qiáng)勢與弱勢之分，廠商互動“抱團(tuán)過冬”共克時艱，必須建立在互利共贏、平等協(xié)作的基礎(chǔ)之上。陳建東總經(jīng)理此行，不僅帶來了雙喜首季銷售的成果，而且給出了創(chuàng)新銷售的方法和手段，更指明了解放思想，實(shí)現(xiàn)銷售觀念突破的方向。（郝立強(qiáng)）