中國化工四平昊華新年舞活銷售龍頭

　　2008年12月29日，四平昊華領導在參加完集團公司和昊華總公司的工作會后，立即召開會議部署2009年工作，并確定了以銷售工作為突破口，大干一百天，舞活銷售龍頭，力爭實現開門紅目標。

　　2008年，該公司雙20萬噸項目建成投產，產能擴大是原來的3倍，給銷售工作帶來嚴峻挑戰。他們通過優質的產品質量、良好的售后服務，2008年依然實現了產品銷售率100%、貨款回收率100%、客戶滿意率100%的目標。

　　四平是東北重要的交通樞紐，具有良好的地域優勢。吉林省又是糧食大省，隨著玉米深加工、化纖產業的發展，燒堿需求存在一定缺口。根據市場調研，四平昊華認為雖然面對全球金融危機，但市場仍有一定的空間尚待開發，為此，公司增強了銷售力量，在公司內部公開招考銷售業務人員，通過筆試、面試考核有8名員工加入到銷售隊伍中。公司還組織全體經營人員學習《合同法》、財務知識等，提高他們的業務能力。公司董事長王曉杰在培訓班上要求業務人員發揚千言萬語、千山萬水、千辛萬苦、千方百計精神，保資金回款、保銷售暢通。

　　在舞活銷售龍頭的工作中，公司還制定了一系列的銷售辦法和策略。這之中有開發新用戶，穩定老用戶；加大營銷考核力度，實行分片包干；研究市場需求，建立用戶檔案；對企業信譽好，環保指標好的大企業建立穩定的客戶關系；給客戶以優質的服務；對新開發的用戶，給予業務員一定的獎勵，提高產品的市場占有率等。

　　先訪用戶，再過大年。在春節來臨之際，該公司領導更是帶領業務員開始走訪用戶，通過發放調查表、座談會形式傾聽用戶意見，然后反饋給生產廠進行整改。（李秀靜）