昊華鴻鶴運用六大工具提升營銷能力

昊華鴻鶴通過巧妙應用“客戶結構和產品結構實時跟蹤、標準化的客戶數據庫和產品數據庫、績效考核和激勵機制以及銷售活動跟蹤”等6項實用營銷工具，提升了企業的營銷能力，實現了產銷平衡，確保了60%以上的現收比，終端直銷客戶開發效果明顯。

積極開發市場是昊華鴻鶴搞活經營的重要手段。上半年新增客戶68家，新增銷量近3萬噸，產品庫存降低49%，盤活資金700多萬元。新增生產型客戶36家，新增直銷量2萬多噸，與經銷商比較新增銷售利潤100多萬元。加強產品定價管理，采取“指定客戶定制產品，指定行業專門生產，指定區域提高份額”等創新模式，滿足客戶對包裝差異化、特殊質量指標等方面的個性化需求。

上半年，昊華鴻鶴優化產品市場布局和資源配置，針對不同產品采取增量或保高價等措施，體現區域增量或價差效益，提高高價區銷量或銷量比重，擴大高、低價區域價差措施，取得了明顯的效果。在聯堿、飼料磷鈣、鴻藥產品增量的支撐下，實現增量收入1.1億元以上；氯化銨、燒堿、飼料磷鈣等產品挽回價差損失9734萬元。

為了防范資金風險，公司進一步加強了貨款回籠和現收比管理。在產品市場低迷、價格下滑的形勢下，確保了整體營銷的穩定，實現產銷率99%、貨款回籠率102%。實現收比64%，節約貼現費用3000萬元以上。