青島橡六欲打造輸送帶大包業務行業樣板

    3月18日，青島特殊鋼鐵有限公司（以下簡稱“青特鋼”）董家口新廠區原料場的首條供煤線路提前進入試車狀態，標志著青島橡六承包的青特鋼輸送帶系統大包業務正式展開。
    此次合作，是青島橡六繼日鋼輸送帶系統大包項目之后即將開始的又一次大規模的輸送帶系統大包。下一步，青島橡六將把青特鋼輸送帶系統大包業務打造成鋼鐵行業的樣板工程，并將其成功的經驗總結推廣到全國的其他鋼鐵企業乃至其他行業，將“產品+服務+技術”的銷售理念推向全國，在產業延伸方面做大做強，搶占行業話語權。
    今年以來，在輸送帶市場同質化競爭更加激烈、市場需求下降，輸送帶產品價格持續走低的“新常態”下，青島橡六積極研究探討新的營銷模式，突破市場瓶頸，在行業中率先提出一種創新模式，即推廣“產品+服務+技術”的營銷理念，除了向客戶銷售輸送帶外，更多地引導客戶實施輸送帶系統的運行、管理、維護一體化大包業務。該業務的開展將更大限度地實現與客戶合作的雙贏；同時，也將進一步推進青島橡六輸送帶產業的延伸，提高市場競爭力，對加快青島橡六的轉型升級將發揮重要作用。
    為開展該項新業務，青島橡六前期做了充分調研，到各大鋼廠了解其工序布置、生產運行及輸送帶使用情況，并請專家指導，由技術人員、設備人員和財務人員共同測算輸送帶更換頻次、購置設備、人員配備等費用，最終形成較為成熟的營銷模式，重點在鋼鐵行業進行推廣，并爭取在2015年開拓10家。