集團商務部現場調研青島橡六“大包新模式”

     5月27—28日，集團公司首席商務官兼商務部主任沈忻一行到青島橡六進行現場調研，深入了解青島橡六創新營銷模式——系統大包業務的運行情況，并組織開展“八大工具”專題培訓。
     集團公司商務部自成立以來，為有效推進系統內營銷體系建設，在全系統積極推廣營銷“八大工具”，并在每個專業公司設立試點企業。作為橡膠公司的試點企業，青島橡六積極落實集團要求，深入推進營銷變革，創新營銷模式，在行業內首推“產品+服務+技術”的營銷理念，引導客戶實施輸送帶系統的運行、管理、維護一體化大包業務。今年3月，繼開展日鋼輸送帶系統大包項目之后，青島橡六再次啟動青島特殊鋼鐵有限公司輸送帶系統大包業務，力爭打造輸送帶行業大包營銷樣板工程并向全國推廣。
     此次調研，集團公司商務部赴青島鋼鐵有限公司廠區，進行系統大包業務的實地考察，認為該模式適應市場需求，具有較強的行業借鑒性和較大的推廣空間。同時，組織在青島企業開展了營銷“八大工具”專題培訓，對新形勢下的營銷要求和“八大工具”的運用等進行了闡述。企業參訓人員圍繞直銷、分銷、經銷以及電商工作等議題進行了交流與討論。
     “八大工具”包括標準化客戶數據庫、營銷績效考核與激勵機制、銷售活動跟蹤數據等內容，是集團公司商務部結合現代營銷理念客戶和市場驅動梳理形成的，旨在通過優化客戶管理、完善銷售流程等，推進企業營銷體系建設，提高企業利潤。