中國化工裝備總公司百日營銷競賽成效顯著

　　裝備總公司在全系統(tǒng)范圍內(nèi)開展“搶市場、擴領域、盯回款、促生產(chǎn)”百日營銷競賽活動中，22家參賽企業(yè)一季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.4億元，完成年計劃的25％（計劃要求完成22％），同比增加了5854萬元，增長幅度達6.67%。實現(xiàn)利潤為年計劃的34％，同比增幅達57.86％。

　　活動期間，天華院緊盯國內(nèi)大項目，重點保持和加強與中石化等各大集團、各大科研院所、各大工程公司的聯(lián)系溝通，分別與儀征化纖、齊魯石化、遼河石化、福建煉油乙烯一體化項目、比利時BP工廠等大型企業(yè)簽訂了供貨合同，總金額達20799萬元；桂林橡機先后與山東客戶簽訂了批量硫化機合同，與印度、美國、三角等客戶簽訂了11臺巨胎硫化機、1臺巨胎成型機合同，金額合計達20604萬元，其中出口部分金額為9139萬元；益陽橡機分別與山東三角和德國漢堡公司簽訂了首臺串聯(lián)式密煉機和高應力密煉機合同，金額合計800萬元。三明化機緊盯福建省湄州灣、泉港、漳州等石化基地建設，以及福州二化、福建耀隆化工搬遷等項目，努力爭取多承接化機、壓力容器產(chǎn)品訂單；西南化機鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和老客戶，爭取到了傳統(tǒng)客戶12000多萬元訂單量；中藍建設局項目部加大項目承攬力度，承攬到有關場地平整工程、設施轉版設計、供水工程等，其中供水工程合同總金額達2000余萬元，為爭取企業(yè)利益最大化，與對方的9輪磋商，最終確定的造價，較對方開始給出的預算金額增加了近一倍。沉陽車橋爭取到主要配套客戶出口車橋70%訂單，占月車橋總產(chǎn)量的50%。大連4821廠領導親自掛帥，跨省跨地區(qū)開摭市場，先后到天津、青島、煙臺、營口等地承攬民品任務，經(jīng)過努力承攬了3艘外籍船進廠修理；各參賽企業(yè)在活動中通過嚴格控制各類非生產(chǎn)性開支，開展“五小活動”及合理化建議活動，有效的降低了生產(chǎn)成本，各類節(jié)約費用總計達2000余萬元。（邢海娜）